『実用、高城幸司、0~10冊』の電子書籍一覧
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主人公は、食品メーカーに勤める小平優子(26)。会社の大幅な営業体制の見直しが行われ、出向した先で売ることになったのは、アニメのキャラクター「きのこ姫」でした。優子は、持ち前のガッツで「きのこ姫」の売り出しに奔走。「法人営業」のいろはを学んでいきます。ストーリーと解説のサンドイッチ形式で楽しみながら「法人営業」の基本とスキルアップのコツが身に付く1冊です。
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リーダーになったら、まず何をすればいい?メンバーをやる気にさせる究極のほめ言葉とは?年上のメンバーと上手につきあうための秘訣とは?リーダーになる前に知っておきたいチームマネジメントのコツ満載!安心・完ぺきのノウハウを豊富な図解でコーチ!
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上司・同僚・部下を味方につけることができなければ、一流にはなれない!
自分のために協力をしてくれる仲間を増やし、
会社のキーマンを味方につけることができれば、
仕事も、キャリアも、人間関係もうまくいく。
そのための戦略とアクション、それが「社内営業」だ!
伝説のトップセールスマンと呼ばれた著者が、
自ら実践してきた社内営業メソッドを初公開! -
本書では、ダメ部下たちの事例を盛りだくさんにして、どこの職場にも見られる“あるある”を再現しながら、その対処方法をご紹介しています。ダメな部下と言ってもひと通りではありません。分析すると数パターンに分類できるのです。あなたがダメな部下に出会ったときにも「この人は××タイプなのだな」とわかれば対策も講じやすく、ストレスも軽減できることでしょう。会社は教えてくれない、しかし知っておかなければたいへんなことになるのが「部下攻略」です。誰もが入社して1年経てば先輩に、数年経てば上司になります。部下との関係に悩める多くのみなさんに、ぜひ本書をお役立ていただきたいと思います。
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なぜ若手社員は2次会に参加しないのだろう…
なぜ仕事の遅い人は納期を守れないのだろう…
同じ職場で働く仲間たち。彼らは何かの縁でつながった「同志」です。
しかし、彼らは性別や世代、そして価値観も違う。
長時間同じ場所で仕事をしていると、些細な価値観の違いに疑問が生まれます。
そんな疑問が時に人々のストレスの種となり、職場での対立を生むのです。
では、そんな性別や世代、価値観の違う人たちと
円満に仕事をしていくにはどうすればよいのでしょうか。
多くのビジネスパーソンがギャップを感じやすい
「若手社員」「女性社員」、そして「ちょっと残念な人」との
イライラしない上手な付き合い方を伝授します! -
「はじめての人」を必ず惹きつける言葉の技術、また「会いたくさせる」言葉の技術、相手の「本音」を必ず引き出す言葉の技術、相手を必ず「その気」にさせる言葉の技術、などなど……あらゆる言葉の技術。うそだと思ったら使ってみよう!
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『日本酒は武器になる!』 趣味・デート・ビジネス・おもてなし・・・日本酒を知ることで、あなたの人生はもっと深くなる。ビジネスのプロであり、名誉利き酒師でもある著者が贈る、誰でも始められる日本酒の入門書!あなたも今日から、日本酒を始めてみませんか?
『日本酒は武器になる!』 趣味・デート・ビジネス・おもてなし・・・日本酒を知ることで、あなたの人生はもっと深くなる。ビジネスのプロであり、名誉利き酒師でもある著者が贈る、誰でも始められる日本酒の入門書!あなたも今日から、日本酒を始めてみませんか? -
本書の目的は、「ゆとり世代」といわれる社員たちの行動の理由を知り、理解すること。よくありがちな37の行動を取り上げて紹介、「なぜそうするのか」と分析し、「こうしましょう」と対処法を提案している。
「彼にも言い分がある」「彼女が正しいかもしれない」と考えること。 今からちょうど4-5年前、いわゆる「ゆとり世代」が大学を出て社会人になるということで、メディアをにぎわせたことを覚えておいでだろうか。「ゆとり世代」の中にも、いわゆる「ゆとり世代」らしくない人も少なくないが、こうした世代から受けた驚き・衝撃の声が企業、ビジネスの現場から聞こえてくるのも事実だ。本書では、いま20代前半から半ばくらいの「ゆとり世代」を部下、後輩に持つ世代に向けて書かれている。彼・彼女たちを部下として、後輩として指導・管理するには、彼・彼女たちを知らなければならない。指導・管理する側には理解できないことでも、彼・彼女たちにとってみればそれなりの理由があるものだ。本書の目的は、「ゆとり世代」といわれる社員たちの行動の理由を知り、理解することだ。よくありがちな37の行動を取り上げて紹介、「なぜそうするのか」と分析し、「こうしましょう」と対処法を提案している。そろそろ「中堅」とばれる頃であろう彼ら達との付き合い方を、改めて考えるきっかけになってくれれば嬉しい。(本文まえがきより) -
時代が変ればマネジメントの手法も変わります。会社組織や会社に関するルールが変わり、若者の組織に対する意識も変わっていますから、マネジメントも変わらなくてはならない。では、どのように?「戦略」「業務管理」「部下育成」「コンプライアンス」をどうマネジメントに取り入れるのか。新しいマネジメントのルールを教えます。
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リーダーになったらまず何をする?メンバーをやる気にさせる究極のほめ言葉とは?年上のメンバーとうまくつきあう秘訣って?辞令が出る前にあらかじめ知っておきたい「リーダーシップのコツ」が満載。マンガと図解でスピード理解⇒これ1冊でOKです!
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仕事の効率化、残業ゼロ化、納期厳守のために必要な「時間管理」の基礎知識と実践テクニックを、豊富な図解とともにコンパクトにまとめた。自分のため、仕事のため、会社のために時間を管理しながら効率よく働いて、自由・評価・高収入を手に入れよう!
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残業・休日出勤は当然、3倍の得意先回りで3倍の売上アップ…。そんな「尋常でない努力」で結果を出す社員を会社は本音で評価してはくれません。評価されるのは「普通の人ができる範囲内の努力」で結果を出せる社員。敏腕人事コンサルが、そのコツを伝授!
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「ビジネスは合理性。社内政治なんてムダ」。この考え方が危ない。会社は人の坩堝。必ず「政治」がある。その「政治」に背を向けていては、いくらロジカルシンキングが得意でも「仕事」はできない。特に、課長になったら「社内政治」こそが最重要課題となる。「社内政治」という非合理なゲームを生き抜く初の「教科書」。
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今の社会環境で必要なのは転職で「環境を変える」ことより「今の職場で頑張る」必要を迫られています。では会社の評価をどのように上げていけばいいのか? そのポイントは「勉強」でもなく「業績」でもなく、実は「上司攻略」です。どんなに成績を上げようが、あなたの上司が「評価」しなければキャリアアップはない。上司が変わるといきなり評価が変わってしまうようでは、安定した将来はない。本書は“上司に左右されない”“上司を選ばない”ビジネスマンになる仕事術を解説。政治家・職人・芸術家・評論家の主要4タイプに上司を分類し、それぞれの攻略法を示した章は必読です!
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初対面からクロージングといった、営業においてのあらゆる場面で効果抜群の凄い「ひと言」を、リクルートの元トップ営業マンだった著者が、具体的な事例を織り交ぜながら紹介しています。トップを掴んだ彼だからこそ知りうるキメの「ひと言」が、この本にギッシリつまっています!
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工夫次第、やり方次第で、いくらでも成果は上がる! 頭ひとつ抜け出す営業法則とは――リクルートで6期連続トップセールス営業管理職として優秀経営者賞を受賞し、指導する側とされる側、その双方でトップに立った著者が、できる営業に早変わりする秘訣を明かす!
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お客様にため口をきく、「無理です!」とすぐにあきらめる、自分で考えろというとパニクる……。営業部門で部下を抱えて悩んでいる先輩社員・上司の方々、こんな営業マンに手を焼いていませんか?本書では、今どきの営業マンが、高い意欲で営業に取り組める状態をつくるための対処法を、症例別で分かりやすく紹介しています。新人営業マンを、イライラしないで、一人前に育て上げる、とっておきの方法が満載の一冊です!
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これまでに何千人もの企業経営者・経営幹部・起業家を見てきた著者がまとめる「できる人」の仕事術。自らも「元リクルートトップ営業マン」だった著者の実体験も踏まえた、骨太の仕事術を紹介します。
リクルートの6年連続トップ営業マンとして活躍しただけでなく、これまでに1万人以上のビジネスパースン・企業経営者・専門家への取材や交流を深め、その仕事ぶりを見てきた高城幸司氏。同氏の20年の経験をもとに、自分の勝ちパターンをつくる仕事術を明らかにします。
本章では「できる人」になっていくための道筋を6つのステップにわけて解説しています。あなたはいまどのステージにいるでしょうか。いま最優先でやるべきことは何でしょうか。具体的なアクションはどのように起こしていくべきでしょうか。
仕事が名指しでくるようになること──。それが最終目標です。小手先のテクニックだけでなく、「できる人」になるための骨太の哲学が感じられる1冊です。 -
社長になる営業マンの
「考える習慣」と「行動計画」
元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。5つのステップ――
(1)営業プロセスを把握する、(2)成功パターンを分析する、(3)基本行動をルール化する、(4)商談管理をゲーム化する、(5)周囲との共有を図る
――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。 -
人事のプロから見た上手な企業内の異動の方法と、転職の実践的ガイドブック。
上司・同僚・後輩・派遣さん等の周囲に気を遣いつつ、損をしないで会社員人生を渉る方法を紹介。これからの「本当に重要な仕事スキル」=「人間力・転職価値・社内調整力」を高める方法が身につき、どんな時代でも生き抜ける! イマドキの「会社の歩き方」が学べます。 -
時にはあえて損な役回りを自ら選択したほうが、大きな成果となって返ってくる。伝説のトップ営業マンが、拾うべき「火中の栗」の見つけ方とリスクの高い仕事に対処する方法を、さまざまなエピソードを交え教えます。
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