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■マーケティングの落とし穴

ネット、SNS全盛の時代、
お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。
多くの会社が日夜、知恵を絞り、
めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。

実はそこに“大きな落とし穴”があります。

集客が上がらない、商品が売れないのだとしたら、
その原因は「根本的なお客様集め」の仕組みにあるからです。
それさえ解消できれば、目の前にいるお客様に確実にリーチできます。
その方法とは、実は“アナログ”のマーケティングにあったのです。

■実践者2万人以上、3000億円以上の実績
今から10年以上前、4000社超、延べ2万人以上が実践し、
売上増3000億円以上を叩き出した、伝説の集団がいます。

その名も「顧客獲得実践会」。
彼らは体だけではなく、頭にも汗をかき、
実際に広告費を投入しながら、爆発的な成果を生み出しました。
約6年にわたり、成功事例として発行された「顧客獲得実践ニュースレター」は、
全66号、電話帳6冊分に相当する量。

■この本は「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、
マーケティングに関する選りすぐりの解説＆事例を抽出。
「不変」の原則をまとめたもの。

時が経てば経つほど、効果を発揮するノウハウの塊。
記憶喪失になっても覚えていたいマーケティングの原則。
これらがドンと詰まった1冊です。

米国で読み継がれる「超」定番、待望の日本版登場。
『究極のセールスレター』は全米中のダイレクト・マーケティングにかかわる人々が必ずと言っていいほど参考にするバイブルである。
実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かるの著者』)をして「(本書で紹介されている)セールスの公式は、危険なほど効果的である。正直なところ、アカデミックにマーケティングを研究する人たちは、口が裂けても言えないセールスの真実であろう」と評している。

著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼ばれている人物。コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターとして一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円～300万円（！）、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。
これほどのグルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されている。「お客を理解する」「売り物を理解する」といった「超」基本的なことから、「文末の『追伸』の書き方」「封筒のデザイン」「文章レイアウト」など、プロならではディテールへのこだわりまでが解説されている。シンプルではあるが、一生役に立つ本と言える。

■『あなたの会社が90日で儲かる！』
『非常識な成功法則』で知られるカリスマ・マーケターが、
マーケティング、マネジメント、成功哲学のエッセンスを、
150ものコトバで紹介した『仕事のヒント』。

■大人気メルマガ「神田昌典365日語録」をベースに選り抜き、
加筆・再編集された珠玉のヒント集。

１ページ一言の「ヒント」の裏には、
著者と実践者による汗と涙が隠されている……。

だから深い！　だから使える！
　 だからアイデアが湧き出して止まらない！
　
ファン待望、ビジネスマン必携の一冊です。

神田昌典がこれまでのビジネス書で語ってきた
様々なマーケティング手法、経営手法、成功法則のエッセンスを、
一言ずつの「ヒント」でお見せしています。

著者がまえがきで述べているように、
持ち歩いて、書き込んで、ボロボロになるまで
味わっていただきたい一冊です。

■【目次】
第１章　モノを売るヒント
第２章　経営のヒント
第３章　生き抜くヒント

■フォトリーディング開発者による驚異の加速学習法

52万部突破の『あなたもいままでの10倍速く本が読める』で
日本にフォトリーディングを紹介したポール・R・シーリィ博士。

しかし、フォトリーディングは彼の実践的教育体系の単なる入口にすぎませんでした。

「人はどうすればその底知れない潜在能力を最大限に活用できるのか」を追究して20年、
今からおよそ15年前にシーリィ博士が体系化したのが本書で紹介する
「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」の4ステップです。

■「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」とは何か？

「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」とは
壁にぶつかったときに生まれる葛藤・矛盾――
「何をしたらいいのかわかっているが、実行できない」
という「揺れ」「行き詰まり」「ストップサイン」を一気に解消させ、
もともと備わっていた「潜在能力」を最大限に引き出す能力開発の新モデルです。

・膨大な情報、複雑に絡みあった問題から最適解を導き出す。
・苦手意識・及び腰・恐怖心が消える。…etc.

本書は抽象論で人間の精神構造を説明したり、
無闇にモチベーションをあおる本ではありません。
具体的な事例、科学的見地に基づく理論、スキル、
そしてシーリィ博士の誠実さによって支えられた実践のための書です。

※本書は2003年にフォレスト出版から刊行された
『「潜在能力」であらゆる問題が解決できる』を改題・加筆および再編集したものです。

■「マーケター神田昌典が、マネジメント本!?」そう思われた方も多いはず。
しかし、経営コンサルタントとして稼げば稼ぐほど生じる、さまざまな問題を抱える
多くの経営者・起業家と接してきた。

この本は、著者が答えとしてたどり着いた、事業を成長させるうえで避けては通れない、
問題の本質を解き明かしていく。

・なぜ、売上8億円の会社が10億円を目指すと、
　会社に問題が勃発し、6億円に逆戻りするのか？
・どういうタイミングで横領、分裂、さらには不倫、
　暴力団がらみの問題が起こりやすいのか？
・なぜ、神話の登場人物を理解することにより、
　誰もが幸福になれる組織を創れるのか？

まさに、経営者や起業家が陥る「裏のマネジメント」に
精通することによって、今までの次元を超えるビジネスリーダーへと進化するためのもの。

これが、あの伝説の集団、
顧客獲得実践会のニュースレターで
10年以上も前に語られていた内容だったのだ。

■なぜ、マネジメントが"神話"なのか？

この本が、なぜ「神話のマネジメント」なのか？
あなたは不思議に思ったのではないだろうか。
しかし、会社が成長していく過程で、
経営者や起業家に起こる問題は、
実は、神話パターンに沿って現れる。

つまり、経営者や起業家は神話に登場する主人公であり、
さまざまな難局を乗り越えていくヒーロー（ヒロイン）なのである。

■「なんとしても英語が使えるようになりたい！」

じつは日本一の経営コンサルタント神田昌典氏も
かつては英語で身を滅ぼしかけた一人。

結局のところ「私は英語ができない」と悟ります。

しかし、それは挫折ではなくむしろ成功への近道でした。

■英語の勉強をやめたことがきっかけで、
英語を使ったビジネスがあれよあれよと成功し、
億単位の利益を上げることに成功したのです。

その秘策の一部が以下です！
◎日常会話を捨てる
◎専門外のトピックは捨てる
◎単語力を増やす努力を捨てる
◎文法的に正しく話すことを捨てる
◎ペラペラしゃべることを捨てる
◎キレイに発音することを捨てる

■本書には難しいお勉強の話はいっさいなし！

なぜなら、中学生レベルの文法力と単語力を駆使すれば、
すぐにでも海外ビジネスで通用するという非常識な勉強法だから。

英語という重い荷物を下ろして海外のビジネスに足を踏み入れたとたん、
まるで道端に転がっているかのように
ビジネスチャンスが目に飛び込んでくるというのです。

海外ビジネスへ挑戦しようと思っている方はもちろん、
英語の勉強をしているすべての方に読んでいただきたい超オススメの一冊です。

■伝説の上下巻を上位互換！
2004 年発行の『お金と英語の非常識な関係』（弊社刊）上下巻を、
「英語習得法」のみにフォーカスして合冊再編集。
より幅広い読者にアピールできる一冊です。

■「会社というものは、時代とともに変革され、
新しいビジネスとして生まれ変わる」ということは、
経営者のみならず、多くの方がすでにご承知の通り。

IT、流通、サービス、小売、卸から金融まで、
あらゆる会社が変革を、しかも数年のうちに迫られているのです。

わずか数年のうちに新しいビジネスモデルなど生み出せるのでしょうか？

神田氏は、インターネットによる技術革新の結果、
今まで10年かかったことが、ほんの1年以内に実現可能になった、
つまり、変革のインフラはすでに整っていると言います。
「このまま何も変わらなければ生き残っていけないことは分かっている。
でも、どこから始めればいいのか？」…
この本が多くのヒントを与えてくれます。

■すでに変革を始めている先駆者たちの戦略に学ぶ

本書は神田氏がコンサルタントとして関わってきた
7つの会社の戦略例をもとにつくられています

1.「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
2. 教育プログラムをプラットフォームに組み込む
3. 数多くの試行錯誤を短期間に積む
4. 「Read For Action」によるイノベーターの育成
5. 業界をブレイクスルーする技術を開発する
6. 分業をパッケージ化して提供する
7. 秘められた人材能力の開発で組織を活性化する

こうした成功事例による戦略は、ズドンと腹に落ち、
変革へのチャレンジ精神が芽生えてくるでしょう。
また、7つの会社の取り組みへの神田氏独自の視点も
大いに奮い立たせてくれます。

■『あなたの会社が９０日で儲かる！』で中小企業からの圧倒的な支持を獲得した
感情マーケティングのカリスマ・神田昌典の待望の第３弾。

口コミ・紹介パワーを高め、
活用するための実践プログラムを初公開した、常識破りのビジネス書！

●もくじ
第１章 井戸が枯れる前に水を汲め！
　勝ち組になれるという幻想
　喉が渇く前に、井戸を掘るのを止めろ
　手を伸ばせば、豊富な水脈がそこにある
など

第２章「口コミ五つの常識」を大研究する！
　口コミに関する一般教養テスト
　口コミの脱・常識その１
　　顧客満足が得られれば、口コミしてくれる
　　期待させないという高度テクニック
　口コミの脱・常識その２
　　商品がよければ、口コミする
など
第３章 お客がしゃべりたくなる会社、無視する会社
　しゃべりたくなる感情の引き金１
　　不幸・災難・そしてスキャンダル
　しゃべりたくなる感情の引き金２
　　崖っぷちから、逆転ホームラン
　　物語は、不快感を取り除く
など
第４章 あなたの会社で、口コミをコントロールするには
　お客がお客を釣れてくるように仕掛ける方法
　口コミ伝染プロセス第一の鍵　伝染させる人
　１５０人を選ぶ三つの優先順位
など
第５章
口コミを伝染させ、売上アップも同時に実現する５ステップ・プログラム
　社長と社員の反省会
　ステップ１　お客様の声を集める
　　社内で口コミを伝染させる演出
　ステップ２　ニュースレターを発行する
など
あとがき
５１８社の成功実績

■『10年前の伝説の本』が、ついに新書で登場！

あなたは10年前にベストセラーになった『あなたの会社が90日で儲かる！』
を読んだことがあるでしょうか？

この本は出版業界で今でも語られる伝説の本となっています。

その理由は、
実践して頂くことで、本当に、多くの倒産寸前の会社を救った！
当時、ビジネス書としてはありえない、衝撃的なピンクの本であった！

と、今までの常識を破った一冊であったからです。

いまあるビジネス書ブームは10年前、
この本から始まったのです！

その時の皆様からの反響は、実際に見て頂いた方が早いと思います。
（『あなたの会社が90日で儲かる！』Amazonページ）

今でも使える、今だから使えるスキルが満載！！
マーケティングの本は、日々多くでています。

■「売れたとはいえ10年前の本？さすがにもう使えないのではないか？」
「感情マーケティングってなんだ？」
「さすがに90日でそこまで結果はでないのでは？」
と思ってはいないでしょうか？

この本の帯に書かれている、
【5000社が実践した短期間で売上を上げる技術】

本を読んで、実践することで結果を出している会社は、
10社、100社と次第に増え続けて行き、今ではなんと、
『5000社！』

本が出版された当時だけれなく、
今でも結果を出し続けているのです！

一度読んだことがある人も、まだ読んだことなかった人も、
是非、手に取って頂きたい一冊です！

※本作品は1999年に刊行されたものを再編集いたしました。

■焼け野原になっても、翌日から紙とペンだけで立ち上がれる

あの伝説の集団、顧客獲得実践会の会員たちが実践した
究極のセールスライティングのテクニックが、
ついに暴露されることに。

一度やったら止められない、
文章ひとつで会社が儲かる禁断のテクニックは、
2万人以上、4000社をウハウハにし、
まさに時代を切り拓いた。

その手法は、SNS全盛の今も、
実は変わらず使えるものばかり。
紙とペンさえあれば、どんな状況に陥っても食べていけるのだ。

■本書では、禁断の法則から
DM、セールスレター、実際のセールス手法まで、
著者と会員が売ることにかけて、
血が噴き出るようなバトルが展開されている。

・あの「PASONA法則」成功レター
・実践会が行っていた6つの基礎
・反応率を高める5つの法則
・無料でお客に仕事をしてもらう方法
・DMで反応を得る必殺の公式
・独立後90日で軌道に乗せる方法
・「買うお客」を見きわめる技術
・10分で信頼関係を築く方法
・神田が書いた実際のレター

など、満載の事例とともに技の数々を解説していく。

この本を読めば、書き込みや付箋を付けずにはいられなくなる。
それほどビジネスヒントが、そこかしこに散りばめられている。
前作『不変のマーケティング』がお客の頭の中を考えるなら、
この本は、それを文章に落とし込む作業を実践的に学べるもの。
まさに「永久実践版！」だ。

■経営・マーケティング本で新たなスタイルをつくるとともに、
「フォトリーディング」「マインドマップ」など、
さまざまな学習ツールを日本に広める
ビジネス書界の超重要人物・神田昌典。

現在も熱狂的ファンを持ち、
ビジネス、教育をはじめ、多彩な分野で精力的に活躍中です。

その神田昌典が２００２年に発表し、
これまでに２５万部を超えるベスト＆ロングセラーとなっている
伝説の書、『非常識な成功法則』が新装版で登場！

「成功は『悪』の感情から始まる」
「まずはやりたくないことを探せ！」
「嫌な客には頭を下げるな！」
「お金を溺愛する」
などなど、
当時３７歳の著者が本書で著した
非常識、無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、
その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、
今もって絶賛する読者が絶えません。

■今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、
巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。

本書を
「一番書きたくなかった本」
「読み返したくもない本」
と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？

それとも……？

※本書は2002年6月発行の『非常識な成功法則』を一部修正したものです。

グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル
米国で読み継がれる「超」定番、待望の日本版登場。

本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅した」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつくるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」とも述べている。

著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円（！）、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末の「究極のマーケティングプラン作成シート」。本書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用するマーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

実証された「伝え方の科学」で、累積的売上(ストックセール)をつくる本

「ショックだった。マーケッターなら、誰もが知っている『PASONAの法則』は、間違いだったのだ……」（by神田昌典）

「PASONAの法則」とは監修者の神田氏が開発したコピーライティング技術であり、「問題(Problem)(P)」「共感(Affinity)(A)」「解決(Solution)(So)」「適合(Narrow)(N)」「行動(Action)(A)」の順番に、伝えるべきことを伝えると、劇的に売上があがるという文章構成モデルです。
顧客の立場にたって提供する価値を、わかりやすく伝えられるようになるので、効果的な基礎スキルであることは、今も変わらない。しかし、本書による実証研究によれば、使う状況を間違えると、「PASONAの法則」は、逆効果になりかねない――。これは一大事だ！

しかし、朗報です！
本書読後、読者の皆さんは次の４つの営業シーンにおいて、常に最大効果をあげられるようになります。

【効果実証済の、４つの営業シーン】
□　取引継続・更新を促すとき
□　値上げを働きかけるとき
□　取引拡大を提案するとき（＝アップセル）
□　謝罪するとき

上記の営業シーンのひとつひとつで、ほんの少しでも、反応率・成約率をあげられるようになると、売上は雪だるま式に増えていきます。
また、この実践は特別なデジタルツールを導入する必要がないため、コスト増にもなりません。使う「言葉の選択」だけで効果を得られるから、デジタル化に立ち遅れた会社でも活用できます。
しかも本書は学術論文に匹敵する厳密な分析を行いながらも、その研究結果を、イラスト・図版で解説。具体的な文面が豊富に掲載されているから、マーケティングや営業の初心者でも、すぐに活用し効果を実感できる、類書のない実用書です。

【監修者・神田昌典氏からのメッセージ】
●あなたは「リッチ」か、それとも「キング」か？

ベンチャーの創業者には、２つのタイプがある。
ハーバードビジネススクールのノーム・ワッサーマン教授によれば、「リッチ」と「キング」だ。
リッチとは、外部から資本を調達し、自らの経営コントロールは手放し、富の最大化を目指すタイプ。上場を目指すベンチャー経営者は、リッチである。
キングとは、富の最大化よりも、自らの事業に対する経営コントロールを維持し続けるタイプ。地域や分野の雄を目指すオーナー経営者は、キングである。

今、あなたがベンチャーを創業するとしたら、リッチvsキングの、どちらを目指すだろうか？

もし、あなたが「富もコントロールも、どちらも欲しい」という野心家なら、本書の翻訳を待った甲斐がある。なぜなら本書は、まさに、その第3の道　―　「買収起業家」になるために必要な全プロセスを公開する、稀有な実務書であるからだ。

このように本書では、買収前の候補先選定から、交渉プロセス、買収後の統合戦略に至るまでの、全ノウハウが凝縮され解説されている。

「米国のノウハウだから、日本に応用する際には、だいぶ勝手が違うのでは？」と訝しんだが、実際に読みはじめると、不安は一掃された。「買収後の初日は、経営者は率先して、会社を既存社員たちと掃除をすることからはじめるべき」などの、日本と共通する経営ヒントに溢れているので、頁をめくりはじめれば、あたかも企業買収の現場にいるかのような臨場感とともに、一気に読めてしまうだろう。

神田昌典、ヒューレックス株式会社、事業承継推進機構株式会社日本語版監修。

普段の仕事をしているだけで、集客の仕組みが一気に構築される、新しいマーケティング理論が誕生！

【監修者・神田昌典氏からのメッセージ】
本書『世界一シンプルな増客マシーンの作り方』で公開されているノウハウの、何が画期的なのか、ズバリお伝えしよう。

このノウハウの違いは―、
特別な知識やスキルを身につけなくていいという点にある。
普段の仕事を、ほんのちょっと工夫をしながら取り組むだけ。
すると、どんなビジネスでも、あなたにぴったりの顧客が、広告せずとも自然に集まるようになる。
しかも最新デジタルマーケティングを導入する基盤ができるから、あなたの会社に大きな可能性を拓いてくれる。

普段の仕事で、活用できる―これは、多くの会社にとって、想像以上のメリットをもたらす。
なぜなら、デジタル全盛の今、効果的ノウハウの多くは、デジタルリタラシーが高くなければ使えない。
デジタル絡みのノウハウは、技術ベンチャーなどの成長ビジネスでは、すぐに導入できるが、
成熟ビジネスにおいては、慣れた業務を抜本的に変えなければならないから、大きな壁にぶつかる場合が、ほとんどなのだ。

しかし本書の方法論は、担当者がその気になれば、すぐに活用でき、売上がスムーズにあがりはじめる。
費用対効果が極めて高い。だから私は、この本をなんとしても、日本の読者にお届けしたかった。

本書が書かれたのは、2017年、今から3年前のことだ。
邦訳が刊行されるまで、大きな遅れとなったが、実は、これが幸いした。
なぜなら、本書の考え方は、成長期に突入したYouTubeチャンネルで、そのまま活用できるからだ。
具体的には、顧客からの問い合わせをきっかけに、正直に伝えるYouTube動画をつくる。
すると、購入意欲の高い顧客に視聴されるコンテンツになる。その動画を、会社の公式YouTubeチャンネルで公開する。
動画検索で上位ランキングされれば、購入意欲の高い顧客を集めつづける増客マシーンの完成だ。
業界の標準チャンネルになる可能性もある。

ライバル会社に知られてしまうのが、怖いぐらいの手法である。

【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】

早速、ご質問がある。あなたの会社には―、
かつて花形だったが、再び成長を取り戻したい事業
はあるだろうか？　もしくは、新規分野で、ゼロから成長を見出したい事業はあるだろうか？
もし答えがＹＥＳなら、いますぐペンをもっていただきたい。なぜなら、手にしている本は、 デジタル時代において、新しい成長を生み出す体系的プロセスを、類書にはないほど丁寧に、 分かりやすくまとめたノウハウ書であり、しかも――、
多くのビジネスパーソンが見過ごしている、とても重要なヒントが、さっそく第１部の扉から、書かれているからだ。

「予測できる売上」とは、ズバリ、今日の顧客データの動きを眺めれば、数ヶ月後の売上を高い精度で予測できる事業モデルのことだが、そのモデルづくりを指南するものとして、本書の著者アーロン・ロス氏の右にでるものはいないだろう。そもそも「予測できる売上（プレディクタブ・レベニュー）」という言葉を最初に作ったのが、ロス氏なのである。

いまある売上規模を、過去からの延長で伸ばそうとすると、もはや成長は不可能に見えるか もしれない。しかし、まわりを見回してみたとき、あなたと似たような商品やサービスを、デジタル時代に合わせてクラウド化し、スマホにのせて注目されている企業があったりしないだろうか？　もしそうなら、成長できる道が閉ざされている理由は、あなたの思い込み以外は、なにもない。

本書の、３年ほど前にまとめられた、ロス氏の経験則は、今、とてもタイムリーだ。日本で も、ようやくデジタル変革に真剣に取り組みはじめた企業が増えはじめ、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった言葉が頻繁に聞かれるようになった。

新しい言葉は、新しい思考を宿し、新しい行動へと誘う。
本書では、新しい言葉が次々と使われるが、そうした言葉に馴染むことで、古いビジネスパーソンとは一線を画す、新しい可能性が開かれる。成長準備が整うので、本書をマスターした後は、新しいデジタルツールを使い、新しい成長を生み出す、新しいリーダーとして活躍いただきたいと思う。

セス・ゴーディン、ダニエル・ピンクが激賞！

B2B営業ほど誤解されている（それもお金がかかる方向で誤解されている）営業はない。その点について重要な視点をくれる本がようやく出た。
セス・ゴーディン（『「新しい働き方」ができる人の時代』著者）

質の高い徹底した調査で、マーケターがたどるべき道を指し示す。顧客を理解し、価値をもたらし、成約を勝ち取るための優れた指南書だ。
ダニエル・ピンク（『人を動かす、新たな３原則』、『モチベーション３・０』著者）

なかでも驚くべきは、かつて効力を発揮した販売戦略が、
いまや目標とする成果をほとんど出せなくなっているという現実だ。
サプライヤーは自分たちならではの価値を上手に伝えられるようになっているのに、
顧客はいままでになく、その価値にお金を払い渋るようになっている（たとえ価値を認めていても）。
少なくとも、二番目のもっと安い選択肢が「そこそこ」であれば、そちらでいいと考える。
現代のサプライヤーは、顧客に認知・検討してもらい、
その嗜好にかなうという点で勝負に勝ったとしても、
「お金をいただく」という肝心な点ではまだ勝てない。

どうにも納得しがたい話かもしれないが、
コモディティ化を避けるために生み出したソリューションそのものが、
顧客の目にはもはやコモディティ化しているのだ。
――「はじめに」より

『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたCEBが、
前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説する。

本書では最新の調査で「チャレンジャー」セールスマンが重要なだけでなく、
買い手の側にも「チャレンジャー」が不可欠であることがわかった！

成功とは「技術」です！
公立中学校の教師時代、陸上競技部の監督として7年間で13回の日本一を育てた、
カリスマ教師・原田隆史が、目標達成のために確立させた「原田メソッド」を本書で伝授。
「原田式長期目的・目標設定用紙」の書き方など成功者の事例に学びながら、
必ず成功する目標達成法を本書で身につけましょう。

達成力、分析力、解決力、提案力……
ビジネスの最先端で実績をあげる11人の著者が、持てる叡智のすべてをレクチャー！
●内容
「ゴールから設定する原田式目標達成法」
「新しい時代の成功法則」
「夢・目標を実現し、最高の人生を送る方法」
「自分を知る魔法の質問」
「スピード・ビジネスマンの時間術」
「意思決定力　即断即決・即実行の勧め」
「ついていきたいリーダーになるために」
「脳科学を活用したコミュニケーション術」
「インバスケット思考による問題解決」
「ビジネスが飛躍するプレゼンテーション術」
「人間関係を築きながら、仕事をうまく進める方法」

【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついてしまっている。「なるほど、この本は、デジタルマーケティングのノウハウ本か？」そうあなたが思われたなら、それもまた、致命的な勘違いとなる。確かに本書では、デジタルツール活用による、速攻的な集客手法を大量に紹介していくが、著者クリス・スミス氏は、決してデジタルマーケティングを信頼していない。成約につながるのは、あくまでも「顧客とのやりとり」、すなわち営業と顧客とのコミュニケーションだと考え、その大切な人間同士のやりとりをテクノロジーの活用により避けようとするのは、「労多くして益なし」と断言している。スミス氏は、どれだけ成約したかという数値だけが問われる営業現場で、どのような顧客とのやりとりが、結果につながるのかを見極めてきた。その膨大な実体験をベースに、「成約率を確実に高める暗号（コード）」を見出すプロセスを公開したのが、本書だ。

神田昌典「あれこれやらずに、この１冊だけやりなさい」。伝説の名著３部作が１冊に凝縮！６．２万部突破の伝説の名著３部作『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】＆【実践篇】』計２０００ページを１０分の１にギュッと凝縮！全部国内事例だからすぐ使える！

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

ビジネス書界の神、実践マーケッター神田昌典先生のベストセラー著書『非常識な成功法則』が待望の漫画版として発売！「書いてある通りに行動したら、目標をクリアできた」という人が後を絶たず、評判が評判を呼び、いまや成功者のスタンダードとなった「非常識な成功法則」。本書では、そのセオリーをストーリー仕立てで完全漫画化し、さらにわかりやすく皆様にご提供いたします。神田昌典先生ファンも、マンガでその習慣をおさらいすることで、さらにモチベーションがアップすること間違いなしです。

日本一のマーケターが「新・ＰＡＳＯＮＡの法則」と売れる公式４１を初公開！一語違うだけでこんなに稼げる必携ハンドブック！２０年以上現場で培ったノウハウを１冊に凝縮した珠玉の書！神田昌典が１７年前に開発した、売れる文章技法「ＰＡＳＯＮＡの法則」が進化してついに登場！この１冊お客の反応がみるみる変わる！

２００９年刊のベスト＆ロングセラー『全脳思考』で提示したチャートを、国内外の様々なコンサル事例で活用し、達成した成果から「ストーリー思考」が生まれた。ストーリー思考がもたらす５つの仕事力を示し、実践するための具体的手法「フューチャーマッピング」を７つの実験としてステップバイステップで伝授する。

圧倒的な競争力を実現する戦略とは何か？全国3800社を超えるクライアントの経験をもとに、成功する起業家の発想法・思考プロセスを伝授する。本書の20のチャートが、短時間で、革新的なアイデアを生む！

総合ビジネス誌で「日本一のマーケッター」にも選ばれた神田昌典。伝説的処女作が新版になって登場！窮地に追い込まれた彼の会社を救ったのは、アメリカで出会ったダイレクト・レスポンス・マーケティングだった。マーケティングの常識を塗り替える真実、そして教科書では教えてくれない実践的顧客獲得法を大公開！

神田・勝間両氏がこれだけは読んで欲しいビジネス書を100冊選び、エピソードを交えながら読みどころを解説。フォトリーディングの実践法、勝間式読書投資法から、巻末には両氏の「年齢別」読書遍歴とカリスマ書店員9名の選書付き！

希代のマーケッターとクリエイティブ・ディレクターによる、ビジネスの未来を変える、デザイン至上主義宣言。　神田昌典による第１部「裸で語るブランディング講座」と、湯山玲子による第２部「このデザインされつくした世界で」の２部構成。神田昌典はマーケッターの立場から、ビジネスでブレイクスルーするためのデザインの重要性を説き、湯山玲子はクリエイティブ・ディレクターの立場から、デザインで画期的に成功した企業の実例を挙げていく。個人から企業、地域、街作りまで、すべてはデザインにかかっている！