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アメリカのマーケティング先駆者による、普遍のマーケティング本

スターバックス、ナイキのマーケティングを担当したスコット・ベドベリ氏は、「ブランディングこそマーケティングの基本」だと言っています。「ブランディング」とは何か、どのようにブランディングすれば、企業や個人が成功するのか。今の時代だからこそ見直されるべき、マーケティングの基礎が書かれています。


〈目次〉
序章　ブランド・マニアの告白
ブランド構築の新時代／ブランド探求者が歩いてきた道／いまこそチャンス

第１章　ネコも杓子もブランド志向 第一のポイント　知名度だけでは生き残れない
マールボロ・マンの落馬／どんな商品もブランドになる／ブランドの心理学／ブランド錬金術／マーケティング世界のコペルニクス的転回／ブランドは記憶の総和／強いブランドを育てる8ヵ条／解説

第２章　ブランドDNAを解読する 第二のポイント　汝自身を知れ。大きくするのは、それからだ
ブランド進化論／悩めるナイキ／アクセス・ポイントを広げよ／コーヒー豆のDNA分析／ブランド・マントラ／解説

第３章　ブランドの幅を広げる 第三のポイント　ショーツをむりに伸ばしてはいけません
ブランドを傷つけずに成長することは可能だ／スターバックスとユナイテッド／ブランドを大きくする賢い方法／してはいけない三つのこと／解説

第４章　心と響きあうブランド 第四のポイント　モノを超えたきずなを育てよう
ハーレーのパラダイス／バイク愛好家の感情分析／人間のニーズ／コーヒーハウスは魂を満たす場所／優れたブランドは心の琴線を揺らす／コダックとディズニー―家族への愛／解説

第５章　ブランドを汚染から守る 第五のポイント　どれも、だいじ
ブランドはコーヒー豆／ブランド環境保護／まず商品、まずサービス／裸の王様の鼻息／ブランド環境保護のケース・スタディ／直売ビジネスに進出するときは／解説

第６章　ブランド・リーダーシップ 第六のポイント ブランドは子育てと同じ
シリコン・バレーのブランディング指南／ブランドは人間が育てるもの／ブランド・リーダーは現場の社員／毛玉を回避せよ／ブランディングの「陰」と「陽」／ネコをまとめて操縦する／ブリーフはゆるめがよろしい／マーケティングの混乱／ブランド全体を見わたす責任者を置け／ブランド開発におけるCEOの役割／チーフ・ブランド・オフィサー（CBO）／ブランド開発検討会議／企業文化漂流の危険／すべてのレベルにブランド・リーダーシップを／解説

第７章　企業の巨大化とブランディング 第七のポイント　ゾウにダンスを教えなさい
ゴリアテは打たれる／ゾウのダンス・レッスン／大企業の見られ方／「クール」より中身／草の根マーケティング／「クール」でやけど／個人を超えた企業のパワーを社会に役立てる／力と規模に伴う責任に向きあう／解説

第８章　ブランドの未来 第八のポイント　適切、シンプル、人間的
基本に返れ／ブランドを支える七つの価値／自分を笑おう／分水嶺からの眺め／解説

経営の神様・ドラッカーが最も注目した才能から
混迷の時代におけるアイデア着想のヒントを得る

インターネットで全ての人類がつながり、地球が1つの村となる時代を、マクルーハンは数十年も前から予言していました。
時代の先を読み、数々の言葉を残したマクルーハンですが、彼が残した言葉や考え方は混迷を極める今こそ振り返るべきものであります。
本書では、難解なマクルーハンの言葉や発想法を紐解き、「答えがない」と言われる時代において、アイデア発想につなげる考え方を伝えます。

グローバルな情報環境においては「答えを見つける」式の古い教育パターンでは何の役にも立たない。
人間は電子のスピードで動き変化する答え、それも数百万という答えに囲まれている。
生き残れるか、コントロールできるかは、正しい方法で探査（プローブ）できるか、問いを発することができるかにかかっている。
環境を構成する情報が絶え間なく流動しているのを前に必要なのは、固定した概念ではなく、彼の書物〔自然という書物〕を読みとる古（いにしえ）よりの技スキル、未だ海図のない、海図が存在し得ない魔域行く航海術である。さもなければ、われわれは、風や潮の干満を制御できないのと同じように、この技術と環境を制御できなくなってしまうであろう。
（マーシャル・マクルーハン『メディアの法則』より）

人を愛し、国を愛した実業家。
息子の視点から描かれる、渋沢栄一の素顔とは？
栄一の生涯を俯瞰する、随一の伝記！！

2024年、経済人として初めて紙幣の顔となる、渋沢栄一。
彼は、江戸から昭和へと、四つの時代を駆け抜けた。明治維新の志士、大蔵省の官僚、数多くの企業の創立や発展に携わる企業人として生きていく中で、多くの意思決定を迫られていた。
その際判断基準となったのが、〈その行動で社会をも利することができるか〉、つまり公益の追求である。道徳に照らし合わせた活動でなければ経済活動の継続も難しいというのである。
令和に生きるビジネスマン必見、持続可能な経済実現のヒントがここに。
巻頭には栄一の歩みを写真で振り返る、豪華12頁のグラビアページも収録！

今の世にこそ輝きを放つ「幸せな人生に変える教え」が、この本には凝縮されています！

毎日のように訪れる急激な変化、その一方で閉塞感に支配された現在の社会。それを打破して、人として幸せになるために必要なのは、深い人間性と高い精神性を持った生き方。
仕事、人間関係、心の持ちようまで、数々の具体性に富んだ渋沢栄一の教えが、100年を経た今またさらなる輝きを放っている。
『青淵百話』を平易な表現にして精選した人生論の必読の書。


【主な内容】

第一章　堂々とした人生を歩む知恵
「自分が生きている意味」を日々見つめ直す
・揺るがない「人生の物差し」を持つ
・金はたくさん持つな、仕事は愉快にやれ
・天命に従い、社会に恩返しを果たす
・小さなことにこそ心を集中させる

第二章　真の幸せを引き寄せる知恵
・志の立て方が生涯を左右する
・頑張りを生むために必要なもの
・真の幸福を引き寄せる方法
・禍を呼ぶ口のきき方、福を呼ぶ口のきき方
・「益友」が教えてくれる人の道
・失敗は得意の時期にその兆しがみえる

第三章　『論語』に学ぶ実業の知恵
・『論語』の心で「算盤」をはじく
・時にはきっちり「私」を主張する
・実業の本筋は武士道にあり
・実業家として肝に銘じるべき四つのこと
・成功という果実は努力・誠実の木になる
・才能ある青年は磁石のような力を持つ

第四章　よい習慣を身につける知恵
・人間関係をうまくいかせる術
・人格を磨く術
・意志を鍛える術
・克己心を養う術
・上手に正義を貫く術
・個人主義に走らず、個人主義を貫く術
・何事にも動じない術
・逆境を乗り越える術

第五章　毎日を楽しく暮らす知恵
・上手に叱れば恩を仇で返されない
・激務をこなす渋沢流の時間管理術
・「貧乏暇なし」から脱出するための最善手
・読書の要は「心記」にあり

【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついてしまっている。「なるほど、この本は、デジタルマーケティングのノウハウ本か？」そうあなたが思われたなら、それもまた、致命的な勘違いとなる。確かに本書では、デジタルツール活用による、速攻的な集客手法を大量に紹介していくが、著者クリス・スミス氏は、決してデジタルマーケティングを信頼していない。成約につながるのは、あくまでも「顧客とのやりとり」、すなわち営業と顧客とのコミュニケーションだと考え、その大切な人間同士のやりとりをテクノロジーの活用により避けようとするのは、「労多くして益なし」と断言している。スミス氏は、どれだけ成約したかという数値だけが問われる営業現場で、どのような顧客とのやりとりが、結果につながるのかを見極めてきた。その膨大な実体験をベースに、「成約率を確実に高める暗号（コード）」を見出すプロセスを公開したのが、本書だ。